Маркетинговые возможности

 

МАРКЕТИНГОВОЕ РУКОВОДСТВО

 

Вступление

Чтобы сделать Ваше участие в выставке максимально эффективным, мы разработали мощную маркетинговую кампанию, специальный маркетинговый план позиционирования выставки на рынке, в том числе:

Реклама и публикации
Регулярные публикации рекламных модулей, статей и новостей в ведущих специализированных изданиях этой отрасли, ориентированных на топ-менеджеров и специалистов отраслевых компаний, обеспечивают высокий интерес к выставке.

Почтовые рассылки
Адресные почтовые рассылки для посетителей выставки попадают непосредственно на стол ведущих специалистов этой области.

E-mail рассылки
Электронные письма, разосланные специалистам отрасли, содержат актуальную информацию о выставке, а также новости участников выставки.

Сайт выставки

Регулярно обновляемый Интернет сайт выставки "УшиЛапыХвост" (www.expoanimals.ru) содержит последние новости о выставке, деловую программу выставки, список участников, условия участия в выставке, пресс-релизы, интерактивные ссылки на другие сайты.

 

А что можете предпринять Вы, чтобы максимальное количество потенциальных и существующих клиентов посетило Ваш стенд?
Действия, которые Вы предпримете сейчас - в планировании и внедрении маркетинговой кампании по выставке - будут иметь прямое влияние на количество посетителей Вашего стенда и развитие Вашего бизнеса.

Не рассматривайте это руководство к действиям лишь с одной стороны, полагая, что еще рано заниматься планированием маркетинга Вашей компании на выставке. Это требует хорошей подготовки и времени. Компании, которые поймут важность этих аспектов, получат максимум пользы от участия в выставке "УшиЛапыХвост".

Это маркетинговое руководство к действиям - не теоретическое, оно содержит проверенные на практике советы, призванные помочь Вам извлечь выгоды из всех доступных возможностей. Прочтите это руководство, чтобы узнать о возможностях, которые мы Вам предоставляем на нашей выставке.

Мы желаем Вам успеха на выставке и надеемся на скорую встречу!

 


РАЗДЕЛ I. До выставки

Создание Вашей собственной маркетинговой кампании
Мы берем на себя ответственность за маркетинг выставки и привлечение внимания специалистов индивидуально для каждого участника, насколько это возможно в рамках маркетинговой кампании.
Однако, как и на всех других выставках, зачастую участники не прилагают никаких усилий со своей стороны. Опытные компании стараются делать следующее:
• Создают свою собственную маркетинговую кампанию
• Печатают пригласительные билеты
• Рассылают пригласительные билеты существующим и потенциальным клиентам и назначают встречи на выставке
• Добавляют «сообщения-вспышки» «Приглашаем посетить нас на стенде ____» к уже идущей рекламной кампании
• Публикуют информацию об участии на своей странице в Интернет со ссылкой на сайт выставки
• Приглашают на свой стенд VIP или популярных гостей, организуют презентации, участвуют в спонсорстве
• Проводят пресс-конференции и брифинги
2. Повышение Ваших PR возможностей
Связь с общественностью является важной составляющей маркетинговой кампании и одним из наиболее эффективных методов привлечения посетителей на Ваш стенд.
Освещение в печатных изданиях отрасли является одним из преимуществ участия в выставке «УшиЛапыХвост». Убедитесь, что Ваша компания получит максимальную выгоду от этого с помощью:
• Информирования отраслевых изданий обо всех мероприятиях, планируемых на Вашем стенде, например, подписание контрактов, запуск новой продукции, пресс - конференции.
• Обеспечение виртуального пресс-офиса выставки Вашими последними пресс-релизами для более широкого освещения Вашей компании. Присылайте Ваши пресс-релизы по электронной почте odinaevaou@expo-volga.ru
3. Написание пресс-релизов, создание новостей:
• Есть несколько аспектов, которые Вы можете осветить: участие в выставке; запуск новой продукции, новой услуги; новости об инновациях; специальные мероприятия на Вашем стенде; раздача подарков и сувениров или другие акции.
• Пишите разные пресс-релизы о каждом продукте или услуге, а не просто один пресс-релиз на все новинки Вашей компании. Сообщите, что презентация планируется во время проведения выставки "УшиЛапыХвост".
• Используйте цветные фотографии, где это возможно. Поместите фотографии на обороте страницы с указанием названия продукции, названия компании и номера телефона. Никогда не прикрепляйте их скрепкой к пресс-релизу.
• Если пресс-релиз касается описания новой продукции, премьера которой состоится на выставке, название пресс-релиза должно включать слова «Информация о новом продукте», «Новинка выставки "УшиЛапыХвост" с указанием номера стенда и даты.
• Текст пресс-релиза должен быть форматом 1/2, 1 или 2 полосы, чтобы хватило места на комментарии журналиста.
• Первый абзац должен вкратце содержать смысл статьи. Последующие абзацы должны исходить из первого, в убывающем порядке важности информации.
• В конце статьи не забудьте указать контактное лицо, номер телефона и факса.
• Наконец, очень важно присылать свои материалы вовремя! Выясните периодичность издания журналов и сроки сдачи в печать.

4. Отраслевая пресса
Чтобы об участии Вашей компании в выставке стало известно широкому кругу специалистов Вашей отрасли, регулярно публикуйте пресс-релизы в отраслевой прессе.


5. Использование рекламных возможностей выставки
Сообщения-вспышки.
Вы можете разместить логотип Вашей компании или рекламный модуль в рекламных материалах выставки, чтобы специалисты могли обратить внимание на Ваше участие в выставке.
Каталог выставки.
Каталог выставки будет опубликован на сайте выставки «УшиЛапыХвост». В каталоге будет размещена краткая информация и контактные данные экспонентов, а также рекламные модули.
Почтовая рассылка Ваших информационных материалов с пригласительными билетами
Размещение Вашего логотипа на плане выставки
Возможности по рекламе.
Если Вы заинтересованы разместить рекламу в каталоге выставки, пожалуйста, пришлите запрос на почту odinaevaou@expo-volga.ru
6. Пригласительные билеты
Каждый участник выставки имеет большое количество потенциальных и существующих клиентов, многие из которых были бы заинтересованы в посещении выставки "УшиЛапыХвост". По Вашему запросу мы вышлем возможное Вам количество пригласительных билетов.
Пригласительный билет является важным инструментом в маркетинге выставки "УшиЛапыХвост" и также является ценным для эффективного участия в выставке. Вот некоторые советы, как извлечь максимальную выгоду от пригласительного билета:
• Оповестите о своем участии в выставке Ваших существующих и потенциальных клиентов. Напишите персональные письма наиболее важным лицам и не забудьте указать номер Вашего стенда. Постарайтесь составить письмо на одной странице.
• Продумайте стимулы для посещения клиентами Вашего стенда.
• Перед рассылкой билетов убедитесь, что имена и адреса правильно написаны. Это очень важно.
• Оставьте некоторое количество билетов для Вашего стенда.
• Убедитесь, что Ваши менеджеры по продажам раздают пригласительные билеты на встречах и переговорах с клиентами.
• После выставки "УшиЛапыХвост" оцените, насколько успешно сработала Ваша рассылка и внесите в базу данных новые контакты.
7. VIP программа для посетителей-специалистов
Предложите Вашим 10 ключевым клиентам программу VIP, которая включает следующие бесплатные услуги:
• VIР- регистрация и быстрый доступ на выставку.
• VIР- пакет документов по выставке
• Охраняемая парковка
• Приглашение на все мероприятия деловой программы выставки.
Окружите Ваших ключевых клиентов особым вниманием и заботой! Разошлите им пригласительные письма и удостоверьтесь, что они уже сейчас занесли даты проведения выставки в свои дневники. Для подтверждения VIP- статуса Вашему гостю необходимо связаться с ВК «Экспо-Волга». Мы можем сэкономить Ваше время и разослать пригласительные письма за Вас.

8. Определение целей участия в выставке
Чтобы достичь максимально эффективного участия в выставке, Вам необходимо определиться с основными целями участия в выставке "УшиЛапыХвост".
Эти цели могут быть следующими:
• Запустить или продемонстрировать новый проект на выставке
• Продемонстрировать посетителям широкую гамму Вашей продукции или услуг
• Осветить достижения или конкурентные преимущества Вашей компании
• Показать новые направления деятельности Вашей компании
• Закрепить существующие отношения с клиентами
• Установить новые деловые контакты
Определив для себя цели участия в выставке, Вы сможете лучше подготовиться и методично достигать поставленных задач в ходе выставки.

9. Обмен баннерами в Интернете
Максимизируйте Ваше Интернет-присутствие на сайте выставки.
Как экспонент, Вы будете в списке участников на нашем сайте. Но если Вы хотите выделиться среди других участников, то идеальным способом для этого будет обмен баннерами между Вашим и нашим сайтами.
Заказать эту услугу Вы можете, прислать запрос

10. Официальный каталог выставки
К открытию выставки издается электронный официальный каталог, в котором размещается краткая информация о деятельности экспонента на русском и английском языках в объеме 900 печатных знаков, включая пробелы и знаки препинания, на каждом языке без дополнительной оплаты. Каждый знак свыше указанного объема оплачивается дополнительно. Название организации, адрес, контактные телефоны не включаются в объем 900 печатных знаков и не подлежат дополнительной оплате. Информацию в каталог вы можете отправить в электронном виде по адресу odinaevaou@expo-volga.ru или ulxvost@mail.ru
Выдача официального каталога экспонентам производится в первый день работы выставки на стойке регистрации.

11. Дополнительные маркетинговые услуги
Мы готовы помочь сделать участие Вашей компании в выставке "Шарм-Profi" успешным и полноценным.
• Окажем помощь в создании Вашей маркетинговой кампании.
• Рекламные конструкции и баннеры на выставке "Шарм-Profi" (аренда места на выставке, монтаж\демонтаж).
• Распространение сувенирной и печатной продукции на выставке "Шарм-Profi".
Пожалуйста, свяжитесь с рабочей группой проекта по телефону : +7 (846) 207-11-34 или e-mail: odinaevaou@expo-volga.ru или ulxvost@mail.ru, чтобы обсудить Ваши маркетинговые планы и как маркетинговая кампания выставки "УшиЛапыХвост" может стать дополнением к работе с Вашим маркетинговым планом.

12. Дополнительные услуги пo PR:
Мы предлагаем услуги по продвижению Вашей компании, что позволит увеличить эффективность Вашего участия в выставочных мероприятиях и оптимизировать показатель «эффективность/затраты». Работа на выставке дает отличные возможности для рекламы Вашей продукции, привлечения новых клиентов и потребителей, укрепления репутации компании. Мы предоставляем полный комплекс услуг по продвижению Ваших товаров и услуг с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий, работы со СМИ, PR-акций. Мы подготовим Ваши мероприятия по работе на выставке в соответствии с единой стратегией и дизайном, используем весь возможный спектр инструментов и средств продвижения товаров и услуг. Особо подчеркнем, что стоимость предлагаемых нами услуг не окажет серьезного влияния на увеличение выставочного бюджета Вашей компании. Для эффективного продвижения Вашего бизнеса в ходе работы на выставке мы предлагаем следующее:

Информационная поддержка
• Проведение презентации Ваших продуктов и услуг для СМИ.
• Производство информационных материалов об участии Вашей компании в выставке, о Ваших товарах и услугах. Мы предлагаем производство информационных материалов для любых видов СМИ.
• Размещение информационных материалов об участии Вашей компании в выставке, о Ваших товарах и услугах в профессиональных, региональных и федеральных СМИ.

PR-акции
• Подготовка и проведение специальных мероприятий: круглых столов, дискуссионных клубов, мастер-классов, обучающих экспресс-семинаров.
• Приглашение известных артистов для работы на Вашем стенде.
• Подготовка и проведение музыкальных шоу.
• Подготовка и проведение театрализованных представлений.
• Организация кампаний «word of mouth» (слухи).

Взаимодействие с органами государственной власти
• Проведение совместных мероприятий (пресс-конференция, брифинг, посещение стенда) с представителями государственной власти.

Маркетинговые мероприятия
• Организация промо-акций
• Создание Клуба партнеров Вашей компании
• Проведение маркетинговых и репутационных исследований (экспертные и глубинные интервью, анкетирование).
• Организация на выставке экспериментального стенда (experimental stand) или мероприятия (experimental event).
• Дизайнерская подготовка для всех видов рекламной полиграфической продукции, рекламных модулей, для VIP-сувениров и представительской продукции.

Дополнительные услуги для иностранных участников
• Предоставление профессиональных переводчиков для работы на стенде
• Перевод на русский язык, дизайнерская и содержательная адаптация всех рекламных и презентационных материалов Вашей компании.

13. Спонсорство

Спонсорство - это многосторонняя деятельность по созданию и поддержанию имиджа компании. Не упустите возможности проинформировать участников и гостей выставки о Вашей компании.
Спонсорские пакеты призваны удовлетворить индивидуальные потребности Вашей компании и подстроиться под Ваш бюджет.
Если Вы заинтересованы в одном из указанных ниже предложений по спонсорству, или у Вас есть свои собственные идеи по продвижению торговой марки в рамках нашего мероприятия, пожалуйста, свяжитесь с Максимовой Юлией, руководителем проекта, по телефону: +7 (846) 207-11-34 или e-mail: maksimovaun@expo-volga.ru
Предлагаем спонсорский пакет:

Генеральный спонсор выставки

Спонсор деловой программы/конференции для участников и посетителей-специалистов выставки

Мы рассмотрим любые Ваши предложения и варианты возможного сотрудничества для создания индивидуального спонсорского пакета для Вашей компании.

РАЗДЕЛ II. Во время выставки

 1. Дизайн стенда
Существуют очень простые, но эффективные методы сделать дизайн стенда наиболее успешным.
• Установите на стенде элементы, привлекающие внимание посетителей и отличающиеся среди других стендов Вашего ряда.
• Продумайте легкий проход на Ваш стенд и вокруг него.
• Убедитесь, что посетители, находящиеся позади тех, кто стоит ближе к стенду, имеют хороший обзор Вашего стенда.
• Сделайте доступ на Ваш стенд желанным и простым.
• Убедитесь, что надпись на фризовой панели стенда четко отображает название Вашей компании.
• Выделите место для хранения брошюр, одежды, коробок и прочих вещей, чтобы они были скрыты от глаз посетителей.
• Демонстрируйте на стенде видеоматериалы о Вашей продукции или услугах.

2. Пресс-центр
Роль пресс-центра:
• Обеспечить журналистов информацией об участниках выставки, мероприятиях в рамках программы выставки.
• Рассказать на пресс-конференции о новой продукции, услугах компаний - участниц во время и после выставки.
Пресс-центр будет работать в часы открытия выставки только для журналистов.

3. Пакет документации для прессы
Пресс-центр станет первым местом для посещения журналистами. Очень важно для Вас вовремя принести пакеты документации и литературы для прессы перед открытием выставки.
Пакет литературы: что включить?
• Пресс-релизы, анонсирующие последние достижения и новости компании. Они должны быть конкретными и иметь звучный заголовок.
• Информация о Вашей компании.
• Контактная информация.
• Фотографии продукции.
• Номер Вашего стенда на выставке.
• Пакет может представлять собой просто корпоративную брошюру с пресс-релизом, содержащим информацию о последних новостях компании.
Пожалуйста, принесите 15 пакетов на стенд прессы до начала работы выставки (в день заезда) и укажите на них Вашу контактную информацию и номер стенда, чтобы Вас легко можно было найти.
Мы рекомендуем принести 15 пакетов, но советуем проверять наличие Вашей литературы на стенде и вовремя пополнять. Также такие пакеты следует держать на Вашем стенде, в случае посещения журналистов на протяжении выставки.
Пожалуйста, придите в пресс-центр до окончания работы выставки, чтобы забрать оставшиеся пресс-пакеты. К сожалению, пакеты, которые не забрали, будут уничтожены.

4. Что необходимо сделать и чего делать нельзя?
Экспоненты часто спрашивают, что им следует делать и чего избегать на выставке? Постараемся Вам помочь несколькими советами.

Необходимо:
• Носить бедж для идентификации себя в качестве члена команды, работающей на стенде.
• С энтузиазмом демонстрировать свою продукцию и услуги Вашим потенциальным клиентам.
• Собирать у всех посетителей стенда визитки и записывать основные моменты разговора, чтобы после выставки не забыть предмет разговора и контактные данные.

Запомните: Плохая запись лучше хорошей памяти!
• Репетировать все Ваши презентации и демонстрации до начала работы выставки.
• При передаче посетителя другому члену Вашей команды, не забудьте вкратце рассказать ему Вашу беседу до последнего момента.
• Старайтесь не тратить слишком много времени на тех лиц, которых Вы уже знаете.
• Выставлять литературу на стенде, чтобы посетители могли иметь свободный
доступ к ней.
• Персонал на стенде должен быть уровня профессиональной подготовленности тех посетителей, которых Вы предполагаете увидеть на стенде.

И, наконец...
Многие компании тратят ценные ресурсы, раздавая на выставках дорогостоящие брошюры без возможности узнать об отдаче от таких акций. Исследования показали, что в основном люди кладут брошюру в сумку и больше никогда ее не читают. Более эффективно рассылать литературу по выверенной базе данных. В этой связи не оставляйте дорогие брошюры на стенде без присмотра, чтобы их не могли разобрать случайные посетители. Или выпускайте недорогие буклеты, которые Вы можете раздавать тысячами.

РАЗДЕЛ III. После выставки

1. Анализ результатов выставки
Как Вы можете измерить успех Вашего участия в прошедшей выставке?
Так как информация, полученная Вашими сотрудниками на стенде, очень важна, некоторые конкретные критерии успеха могут включать следующее:
• Фиксирование всех имен и контактных данных людей, посетивших Ваш стенд.
• Хорошее впечатление о Вашей организации для посетителей.
• Создание запоминающейся информации о Вашей компании.
• Обеспечение каждого посетителя стенда Вашей литературой.
• Назначение встреч с потенциальными клиентами.
Это даст возможность персоналу стенда оценить выполненное задание на выставке и поможет достичь поставленных компанией целей.

2. Практические изменения
Для максимальной эффективности реализуйте на практике те выводы, которые Вы сделали на выставке. Убедитесь, что Ваш персонал следует рекомендациям, которые Вы давали на основе анализа прошедшей выставки. После выставки необходимо обзвонить новые контакты, поблагодарить за посещение стенда Вашей компании и разослать по е-mail информацию о продукции и услугах, тем самым, напомнив о себе. Также включите новые контакты в базу данных по рассылке писем с Вашими новостями.


Ждем Вас на выставке "УшиЛапыХвост"!

 

Ещё остались вопросы?